12月7日，北京城建集团新的市场营销数据出炉，该集团市场营销总额已超千亿，提前完成全年营销指标，连续两年营销额超千亿的目标胜券在握，在“十三五”发展元年交出了一份靓丽的营销成绩单。

  战略思变 市场突围

  中标北京新机场主航站楼项目，东城区望坛棚改协议正式签署，“一带一路”重点项目阿斯塔纳轻轨工程启动，滇中新区空港大道PPP项目签约，中标北京新机场轨道线PPP项目、云蒙山风景区项目开发……

  一系列市场营销的大成果，源自强烈的市场意识，源自战略思变的智力动能。

  今年初，北京城建集团“十三五”发展规划蓝图绘就，“做强总部、做大资本，推进产业链协同发展，构建千亿级企业集团”的战略路径、打造“国内领先的城市建设综合服务商”的战略愿景，成为市场营销的行动指引。

  秉持这样的战略定力，该集团从功能、效率、指标等多维度，有序划分了城建工程、城建地产、城建设计、城建园林、城建置业、城建资本六大产业业务分工，推进营销模式在产业链协同中转型提升。

  六大产业子品牌的协同营销和建筑全生命周期的服务营销，使北京城建集团紧贴国家发展战略，准确把握着了京津冀协同发展、疏解非首都功能、PPP政策助推、“一带一路”建设等发展契机，实现了营销思路的创新和营销份额的稳步增长。

  中标全球最大的单体机场航站楼北京新机场工程，中标北京市首个轨道交通PPP项目新机场轨道线项目，彰显了企业完整产业链的雄厚综合实力，标志着该集团深度融入京津冀协同发展。

  继马尔代夫机场后，中标印度尼西亚巴里巴班公路项目，参建哈萨克斯坦阿斯塔纳轻轨项目，北京城建集团在“一带一路”沿线次第开花，国际业务营销额达61亿元，“走出去”战略实现了质和量的跃升。

  以城建设计、北京城建为“投资引领”主体的两家上市公司营销额双双破百亿，城建道桥集团连续三年破百亿，以工程部、土木部、建筑部为“总部引领”主体的3家单位营销额均超70亿元，集群营销优势凸显。

  主线发力 成效显著

  “千亿企业集团持续发展，需要百亿的成员企业集群、百亿的区域市场集群。”北京城建集团党委书记、董事长陈代华点明了实现“千亿级”发展的关键路径。

  以资本为纽带，以产业为协同，以“培育大客户、承揽大项目、布局大区域”三大策略为突破口，北京城建集团市场营销紧贴市场，成效显著。

  北京城建集团已经与首创、首发、北排、市供销合作总社、张家口市政府等29个政府、企业签署了战略合作协议，其中在2016年建立战略合作伙伴关系的就有12家。受益于良好的大客户关系，该集团中标了北京新机场、遵义凤新快线等一批有影响力的大客户项目。

  依托北京城建、城建设计两大上市公司平台，北京城建集团今年以显著的资本和产业优势，完成了安庆市外环北路PPP项目，中标了望坛棚改、北京新机场轨道线PPP项目、阿斯塔纳轻轨等高端化、高附加值的大项目。这些10亿元以上的大项目，营销总额达323亿元，“安庆模式”、“望坛模式”、“联合体模式”……不断创新的营销模式在持续涌现。

  今年7至10月，北京城建集团连续拿下遵义市长-大立交、国开区遵龙大道、十五中学扩建、凤新快线工程PPP项目四大工程，合同额累计44亿元。

  战略合作、资本引领和产业链优势，让百亿区域市场集群目标的实现成为可能。北京城建集团今年在云南营销额超过80亿元，山东、陕西、云南三大区域市场近三年营销总额均突破百亿元，河北、贵州、安徽、山西四大区域市场近三年营销总额超过80亿元。

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