金隅地产试水城市公司管理模式

时间：2017-08-22 09:28

冬雨霏霏的合肥市中心，建筑工人正在一座老厂房前进行最后的石材铺装，用老厂房打造工业主题的文化街区，是金隅集团踏入合肥市场的首个开发项目——“金隅南七里”项目的卖点之一。作为该企业外埠投资单个项目最大的楼盘，金隅房地产开发合肥有限公司的体系架构也在变化。

无独有偶，此时的南京，金隅集团员工正在对原奶牛场地块的规划和开发进行最后的确认，这座半山坡上的地块位于南京市国家级新区——江北区内，该地块未来将打造高端住宅和别墅区的集合体。同时，杭州市的金隅学府项目也正在热销。金隅集团在开疆拓土的过程中，地产板块转型试水城市公司管理模式也初见端倪。

提高效率压缩层级

金隅集团的房地产板块城市公司改革试点始于今年4月，根据改革方案可以简单概括为，压缩三级管理变二级管理，原北京金隅嘉业房地产开发有限公司作为试点主体。

其外埠城市开发项目根据开发体量和市场前景进行改革，市场体量大、开发潜力好的区域成立独立的城市公司，如杭州公司、南京公司、合肥公司，从三级公司或项目，提升为二级公司，直接隶属金隅集团房地产事业部管理，所有拿地、审批事项不再需要金隅嘉业负责，而金隅嘉业则变更为金隅北京公司，作为负责北京和其他正处在孵化阶段的城市管理工作。

各城市公司具有人事管理、分配管理等方面的权力，每年接受金隅集团的整体考核。同时各城市公司总经理执行职业经理人制度，薪酬与市场接轨，打破了国企传统的委任制下的薪酬“天花板”。

目前，金隅集团共成立了五个城市公司和一个专业公司，该专业公司与东城区政府合作共同推动东城区人口疏解和整体改造工程。

熟悉人布局熟悉市场

相比之前的三级管理体制，以拿地为例，一线项目看好的土地要先上报金隅嘉业，再上报金隅集团房地产事业部，审批时间少则半个月，多则一两个月，对于热门土地的招拍挂而言，这样的效率显然不能适应市场。金隅紫金府项目今年在南京热销的情况下，南京公司认为9月底前后调控政策会影响区域市场，特别是对项目所剩的大户型影响很大，该项目在7月底对销售策略进行调整，并直接报物价局，而以往要先上报等待两级批复，这次南京公司果断执行，8月份启动大户型销售工作，单月大户型去化率达到80%以上，而在9·30政策出台前，项目大户型去化率达到95%以上。

而杭州公司为代表的区域公司也积极推动自身制度的完善，分别从制度流程、营销管控工程考核等方面制定城市公司政策。截至今年10月31日，杭州公司主营业务收入完成群年指标185%，合同签约完成全年指标165%。合肥公司更是实现了348套房源首日售罄的业绩。

城市公司最大的优势是专注思考单一区域的政策，相比以前北京总部统筹考虑各地政策很难做到细分和深入理解，城市公司对本城市及周边房地产土地市场、政策方向都具备更加深刻的理解，而将采购权、市场权、营销权下放到城市公司，也能快速对接当地土地市场。

南京公司奶牛场地块的研究上，该公司充分考虑国家级新区、崂山休闲度假区以及周边13条过江隧道免费通行等利好政策，果断对奶牛场地块进行投标申请，完成了金隅集团南京市场土地储备工作。

城市公司的变与不变

金隅集团的城市公司改革试点中，变化的是管理体系和方式，这让企业的运作效率和开发成本极大的降低，但变化的企业中，不变也是城市公司的一大亮点，这种不变，被城市公司的员工们定义为“开发+服务”

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