从技术发明人到企业家究竟有多远？(2)

时间：2017-08-22 09:31

　　华为崛起与重技术分不开，近10年华为累计研发投入约1880亿元人民币，年投入远高于销售额10%以上，华为“技术立企”理念长远影响企业发展。技术是华为的核心竞争力，但华为不止依赖于此发展。华为的销售同样犀利，在B2B运营商领域销售团队强劲，转型B2C后华为同样建立了销售铁军。同时，在技术创新下调整管理方式，构筑强大管理体系。低调的华为因技术稳步崛起，却又不断补充羽翼，健康发展。华为的营销为明线，技术为暗线的发展思路，助推华为低调崛起。

　　生存和发展是企业家追求的目标，不论是“技工贸”还是“贸工技”，最终目的是为了企业发展壮大。企业的经营决策都应依实际情况做出，适应时代潮流的选择便是正确的。同时科技创新是推动发展核心竞争力，坚持技术为核心在不同阶段补足品牌、管理、营销等弱项，才能推动企业赢在未来。

　　从技术发明人到企业家的三座大山

　　从小米、联想、华为的发展中，不同的路径走向了不同的未来。惟有掌握核心技术，企业才能突围而出，赢在长远。然而，技术发明到转化运用的路是极为艰难的，技术发明人到企业家的转型更是困难重重，这三座大山需要技术发明人不断挑战、登顶。

　　1、技术要转化为最有需求的产品

　　在企业的发展历程中，技术要对接上消费者需求，不然只能被束之高阁。技术要转化为最有需求的产品，与产品是否切中消费者痛点密切相关，在一定程度上产品研发出来时便决定了其成败，技术发明人看到的痛点是否真是消费者的痛点。同时，也与技术发明人的包装有关，能否说服投资商、能否说服消费者体验，都影响着新技术能否迈出转化的第一步。

　　章光101，在研发之初便切中消费者的痛点。在生发技术上取得突破，推出便成为最有需求的产品。生发技术成为市场核心竞争力，章光101精准锁定脱发人群，提供全程养护服务，拓宽市场空间。在产品切中特点人群痛点，奠定章光101的成功基础，成为生发、黑发领域的领导品牌。在切中痛点之外，技术发明人还面临积极争取产品面世的困境，通过与厂家风险共担、提供给消费者免费试用等都是切入市场可尝试的方式。

　　2、做好品牌顶层设计

　　在技术转化成最有需求的产品后，摆在发明者面前的是品牌顶层设计。能否清晰定位切入领域，设计好的商业模式与盈利模式，通过商号、商标、品类语、广告语等“四品合一”建立良好的品牌识别，通过适配渠道进行连接，都将影响技术转化为产品后的发展方向，以及技术型企业发展的高度。

　　小米的成功便得益于商业模式。小米选择智能手机为切入，消费人群定位年轻人群。同时，效仿苹果的饥饿营销、粉丝经济，渠道上的颠覆以及互联网思维的运用推动小米快速崛起。在品牌上，隆平高科是成功的典型。袁隆平中出“天然杂交稻”，改写世界粮食生产进程。2000年，袁隆平同意将其姓名用于公司名称和股票简称。隆平高科在品牌背书下高速发展，公司若沿用马坡岭农业高科技开发有限公司，发展量级或有天壤之别。

　　技术转化的关键要素

　　3、渠道运营是关键

　　在技术转化为产品、做好品牌顶层设计后，渠道运营成了企业发展的重中之重。如何创造性的通过渠道运营完成与消费者亲密接触。在企业选择的不同渠道设置后，有着不同的运营管理方式。专柜与专卖店、微商或小区便利店都需要深入扎根，狠抓运营与绩效，有理有节的渠道运营是企业决胜关键。

　　加多宝经历与王老吉的红罐之争后，改用金罐包装，未来发展难以预测。然而加多宝平滑的度过品牌困境，依赖于加多宝深入扎根市场。依靠市场细分与渠道细分，加多宝建立起完善的渠道网，并在市场中摸索出了完整可行的渠道运营方案。商超渠道、小饭店渠道等不同的业绩指标与巡店管理、完善的经销商奖励制度，渠道运营有序及经销商管理到位保证加多宝平稳过渡。反观王老吉，抢夺红罐优势，与加多宝一样配方，甚至了解加多宝的渠道运营体系。但在市场的发展中，却难以一争高下，渠道运营不足阻碍了王老吉的拓展之路。

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