从技术发明人到企业家究竟有多远？

时间：2017-08-22 09:31

　　摘要： 2015年全国发明专利申请量突破100万件，连续5年居世界首位。但由于专利转化配套机制不成熟，个人专利转化率不足10%。如何将专利技术转化为最有需求的产品、进而通过完善的品牌顶层设计及渠道运营形成大行业和大产业，是每一个技术发明人心中的“郭德纲”，从技术发明人到企业家究竟有多远?荆棘遍布的技术发明转化之路，对技术发明人有着诸多考验! Facebook以190亿美金收购WhatsApp，牵出中国即时通讯专利注册人赵建文与成功擦肩的失落故事。专利2006年在中国被注册，全球炙手可热的微信、Line、WhatsApp都基于这项技术。然而，技术本身的易复制性、经营能力被质疑致使赵建文错失机会。在技术领域发现金矿，在商业领域未能变现。在中国有着很多的赵建文们，相较于技术发明，技术转化和产业应用更加困难，从技术发明人到企业家们究竟有多远呢?

　　技术发明人修炼的三种模式

　　企业对技术有不同的态度，小米、联想、华为便是三个典型案例。小米的互联网思维下创新商业模式崛起，联想多年坚持贸工技模式，华为坚持技术引领企业发展的模式。联想选择贸工技路径，经历快速崛起如今遭遇发展瓶颈;华为通过技术沉淀稳步崛起成世界级企业;小米在2011年通过颠覆智能手机切入市场，风口渐停后何去何从。企业选择的对待技术的不同模式，影响着企业的长久和持续发展。

　　1、小米模式：做风口猪，更要当埋头牛

　　小米作为互联网时代的行业新秀，2011年依靠精准切入智能手机领域，四年间做到销售额400亿。低价高配、线上直销颠覆渠道规则成为小米的亮点，然而面对华为、VIVO、OPPO等联合绞杀，小米优势渐消。迅速崛起的小米缺乏核心技术支撑，海外拓展中也因专利技术官司缠身。2015年智能手机风口渐停，小米手机出货量跌出前三甲，离目标相去甚远。

　　在手机市场预冷之后，小米转向构建生态系统。收购入股硬件公司，手环、充电宝、电饭锅等被制造出来。未来小米将有100个SKU，做中国的无印良品。2016年小米与苏宁合作，建线下体验店小米之家，为小米生态做准备。小米在手机市场预冷之后，选择的不是稳固现有地位补足技术短板，而是再造概念。无疑手机市场颓势已难挽回，风停之后惟有埋头当牛才是小米手机的未来，相比生态等诸多概念，切实抓技术或许更为踏实。

　　2、联想模式：贸工技有开始，技工贸才有未来

　　1994年，来料加工快速发展，中国逐渐崛起为世界工厂。联想出现“柳倪之争”，与联想技术总工倪光南的斗争中，副总裁柳传志胜出。柳上台后选择市场主导，约束技术投入并转向个人电脑制造。同时，迅速布局渠道拓宽市场，推动联想高速发展。并推动多元化战略，使联想崛起为IT巨鳄。从战略抉择上看，优先应对市场竞争不过早纠结于技术创新，帮联想战略制胜，但也埋下隐患。

　　联想、华为、小米市值变化图

　　联想走的“贸易派”为主、运营推广和渠道驱动的道路，业务上集中于低附加值版块，利润空间日趋被挤压。PC端失守、移动端混乱、并购失策、品牌陈旧，联想走“贸工技”道路盛极一时，但没有积极补足技术实力。在“贸工技”上成功开始的联想，却没有转型向“技工贸”占领未来发展制高点，错失时机后需要花费巨大成本应对转型。在“贸工技”与“技工贸”的选择上，时常拿出来与联想对比的华为走上了不同的道路。

　　3、华为模式：技术为暗线，营销为明线

　　联想早期因为“贸工技”高速发展，净利润一度是华为的17倍。而近两年华为崛起反超，净利润是联想的5倍。对比联想遭遇瓶颈，华为在市场中低调崛起，数据亮眼。过去三年全球通信业萎缩，但华为2015年销售额增长30%。并通过大数据、人工智能、云计算等占据发展制高点。

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